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Le multi level marketing (MLM), ou marketing à paliers multiples, est devenu un outil puissant pour promouvoir des produits et services. Appliqué aux cryptomonnaies, ce modèle prend une nouvelle dimension, offrant des opportunités de revenus et d’engagement communautaire.
Table des matières
Qu’est-ce que le Multi-Level Marketing (MLM) ?
Les bases du multi-level marketing (MLM)
Le multi-level marketing (MLM) repose sur un concept clé : permettre aux participants de générer des revenus non seulement grâce à la vente de produits ou de services, mais également par le recrutement de nouveaux membres. Ces recrues, appelées « downline », peuvent à leur tour recruter d’autres personnes, formant ainsi une structure en réseau. Les commissions, issues des ventes ou des frais d’adhésion, se répartissent sur plusieurs niveaux, ce qui explique l’appellation « multi-level ».
Le fonctionnement traditionnel du multi-level marketing (MLM)
Dans un modèle traditionnel, les participants agissent à la fois comme vendeurs et recruteurs. Ils commercialisent des produits variés (cosmétiques, compléments alimentaires, etc.) tout en développant un réseau de membres en aval. Plus ce réseau s’agrandit, plus les revenus passifs augmentent, notamment grâce aux commissions générées par les ventes des membres du réseau. Bien que ce modèle soit légal, il est parfois confondu avec des schémas de Ponzi, qui eux, reposent uniquement sur l’entrée de nouveaux membres sans réelle vente de produits ou services.
Recrutement et commissions d’un multi level marketing (MLM)
Structure en réseau et niveaux hiérarchiques
Dans un multi level marketing (MLM), chaque membre recruté s’intègre dans un réseau hiérarchique, souvent représenté sous forme de pyramide. Le recruteur devient le « parrain » du nouveau membre, et ce dernier est considéré comme une recrue directe. Les recrues elles-mêmes peuvent ensuite recruter d’autres membres, créant ainsi plusieurs niveaux dans le réseau.
Chaque niveau (ou « downline ») génère des commissions pour les membres situés plus haut dans la hiérarchie. C’est ce système de « cascade » qui fait que les recrutements entraînent des commissions pour les parrains.
Mécanismes de génération des commissions
a) Frais d’adhésion
-
Dans de nombreux multi level marketing (MLM), les nouveaux membres paient des frais d’entrée ou d’adhésion pour rejoindre le réseau ou acheter un pack de démarrage. Une partie de ces frais est redistribuée sous forme de commission au recruteur direct et parfois à ses parrains dans les niveaux supérieurs.
Exemple :
- Un nouveau membre paie 200 € pour adhérer.
- Le recruteur direct reçoit 50 € en commission.
- Les recruteurs de niveau supérieur (par exemple, les deux niveaux au-dessus) reçoivent également une part, comme 30 € pour le niveau 2 et 20 € pour le niveau 3.
b) Achats de produits ou services
-
Les membres du réseau sont souvent encouragés à acheter des produits ou services pour eux-mêmes ou pour les revendre. À chaque achat effectué par un membre, une partie des revenus (la marge ou une commission prédéfinie) est répartie entre plusieurs niveaux de la hiérarchie.
Exemple :
- Un membre achète pour 100 € de produits.
- 10 % de cette somme (10 €) est répartie comme suit :
- 5 € au recruteur direct.
- 3 € au recruteur du niveau supérieur.
- 2 € au recruteur du niveau suivant.
c) Bonus de recrutement ou d’équipe
- Certains systèmes de multi level marketing (MLM) offrent des bonus spécifiques pour atteindre des objectifs de recrutement. Par exemple, un recruteur peut recevoir un bonus supplémentaire après avoir recruté 5 ou 10 membres. Ces bonus peuvent également augmenter si les recrues elles-mêmes recrutent d’autres personnes, élargissant ainsi le réseau.
Les risques liés à cette pratique
- Dépendance au recrutement : Si le système repose principalement sur le recrutement plutôt que sur la vente de produits/services, il peut être assimilé à une pyramide de Ponzi, ce qui est illégal dans de nombreux pays.
- Saturation du marché : À un certain point, il devient difficile de recruter de nouveaux membres, ce qui peut entraîner un effondrement du réseau.
- Perte de confiance : Les systèmes qui rémunèrent trop généreusement le recrutement par rapport aux ventes risquent d’être perçus comme frauduleux.
Qu’est-ce qui fait un MLM en cryptomonnaie ?
Un système multi-level marketing (MLM) appliqué aux cryptomonnaies se caractérise par la convergence de deux éléments :
- La gestion des commissions via des smart contracts déployés sur une blockchain, qui garantit transparence et automatisation.
- La création de valeur dans l’écosystème de la finance décentralisée (DeFi), en proposant des produits ou services innovants liés aux actifs numériques.
Ces deux facteurs, combinés, distinguent les MLM en cryptomonnaie des modèles traditionnels, tout en renforçant leur crédibilité et leur pertinence dans le domaine financier.
Transparence grâce à la blockchain
Dans le cadre d’un MLM crypto, la blockchain joue un rôle central en assurant une transparence totale des transactions et paiements de commissions.
Pourquoi est-ce essentiel ?
- Élimination des intermédiaires : Toutes les transactions sont directement enregistrées sur un registre public, consultable par n’importe quel participant.
- Réduction des manipulations : Il devient pratiquement impossible pour une entité centrale de modifier ou d’occulter les données.
- Confiance renforcée : Les membres peuvent vérifier leurs gains en temps réel, augmentant ainsi leur confiance dans le système.
Exemple concret :
Un projet multi level marketing (MLM) qui utilise la blockchain pourrait vendre des tokens ou des services liés à la DeFi. Lorsqu’un membre réalise une vente ou parraine quelqu’un, la transaction est enregistrée dans la blockchain, détaillant les montants et les commissions réparties entre les niveaux. Ce processus transparent renforce la confiance des participants tout en rendant le système plus robuste.
Automatisation des commissions avec les smart contracts
Les smart contracts, ces programmes autonomes sur la blockchain, sont au cœur de l’automatisation des paiements dans les multi level marketing (MLM) crypto. Ils permettent de supprimer toute intervention humaine dans la gestion des commissions.
Fonctionnement :
- Lorsqu’un membre effectue une transaction (achat ou parrainage), le smart contract s’exécute automatiquement.
- Il calcule et distribue instantanément les commissions à chaque niveau du réseau.
- Tout se fait selon des règles prédéfinies, inscrites dans le code du smart contract.
Avantages majeurs :
- Fiabilité : Pas d’erreurs ni d’interventions humaines.
- Rapidité : Les paiements sont instantanés.
- Économie de coûts : Aucun besoin d’un département financier pour gérer les paiements.
Une proposition de valeur ancrée dans la finance décentralisée
L’autre pilier des multi level marketing (MLM) en cryptomonnaie est la proposition de produits ou services innovants, souvent en lien avec la finance décentralisée. Contrairement aux MLM traditionnels qui se concentrent sur des produits physiques, les multi level marketing (MLM) en cryptomonnaies exploitent les outils numériques pour offrir des solutions adaptées aux investisseurs modernes.
Quels produits/services sont proposés ?
- Tokens ou cryptomonnaies : À acheter, utiliser ou revendre, ces actifs numériques sont souvent au cœur des systèmes MLM.
- Staking et rendements passifs : Des services qui permettent de bloquer ses fonds pour générer des intérêts.
- Formations en ligne : Pour initier les utilisateurs à l’écosystème des cryptomonnaies.
- Applications DeFi : Portefeuilles numériques, plateformes d’échanges décentralisées ou outils de gestion financière.
Le modèle MLM en cryptomonnaie : une évolution naturelle
En combinant l’automatisation des paiements grâce aux smart contracts et une proposition de valeur axée sur la finance décentralisée, les MLM en cryptomonnaie représentent une évolution naturelle du marketing de réseau. Ce modèle répond aux attentes d’un public technophile, en quête de transparence, de rapidité et de produits financiers novateurs.
L’évolution du multi level marketing (MLM) dans l’écosystème des cryptomonnaies
Pourquoi le multi level marketing (MLM) et les cryptomonnaies forment un duo gagnant
Les cryptomonnaies, reposant sur des principes de décentralisation et de transparence, se marient parfaitement avec le modèle du multi-level marketing (MLM). Ce lien est renforcé par l’utilisation de smart contracts, des programmes automatisés qui gèrent les paiements et les relations contractuelles entre les parties.
Quels intermédiaires sont remplacés par les smart contracts ?
Traditionnellement, les systèmes MLM nécessitent plusieurs intermédiaires pour fonctionner efficacement, comme :
- Les administrateurs financiers, qui assurent le calcul et la distribution des commissions aux membres.
- Les auditeurs, qui vérifient la conformité des transactions.
- Les gestionnaires de réseau, qui surveillent l’activité des membres et valident les niveaux de commission.
Avec les smart contracts, toutes ces tâches sont automatisées. Ces programmes, hébergés sur la blockchain, gèrent :
- La collecte et la répartition des commissions, sans erreurs humaines ou retards.
- La traçabilité des transactions, accessible à tous les participants pour une transparence totale.
- La validation des niveaux d’engagement, comme les nouveaux recrutements ou les objectifs atteints.
Ce remplacement des intermédiaires réduit non seulement les coûts, mais élimine également les risques de fraude et de manipulation, renforçant ainsi la confiance des participants au réseau, c’est-à-dire les membres MLM et leurs recrues.
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Cas concrets de succès et d’échecs dans le multi level marketing (MLM) en cryptomonnaies
Le cas TronCase
TronCase était présenté comme une plateforme de « smart contracts décentralisés » basée sur la blockchain TRON. L’idée principale était d’attirer des investisseurs grâce à des promesses de rendements passifs élevés, souvent qualifiés de « risque zéro ». Voici ce que TronCase « vendait » :
L’adhésion au système : Les nouveaux membres devaient effectuer un investissement initial en TRX (la cryptomonnaie native de la blockchain TRON). Ce montant servait à financer le pool de rendements promis.
Des rendements quotidiens fixes : TronCase promettait des taux d’intérêt quotidiens attractifs, souvent compris entre 1 % et 3 % par jour. Ces rendements devaient être payés grâce aux contributions des nouveaux entrants.
Un système de recrutement et de commissions :
- Chaque recrue devait attirer de nouveaux investisseurs pour recevoir des commissions.
- Ces commissions étaient basées sur le montant investi par les nouveaux membres.
- Les recruteurs touchaient également des commissions sur plusieurs niveaux en aval, typique des structures multi level marketing (MLM).
En résumé, les « membres » ne vendaient pas un produit ou un service spécifique. Ils étaient incités à recruter d’autres investisseurs, en leur promettant les mêmes rendements élevés qu’ils espéraient eux-mêmes recevoir.
Pourquoi les nouvelles recrues étaient-elles attirées ?
Les promesses de rendements élevés et passifs :
- TronCase attirait les investisseurs en leur faisant miroiter des profits rapides et conséquents sans avoir à faire d’efforts, au-delà d’un simple dépôt en TRX.
La transparence apparente des smart contracts :
- Le fait que les paiements soient automatisés par un smart contract sur la blockchain TRON donnait une impression de sécurité et d’absence de manipulation. Chaque transaction était visible publiquement, ce qui renforçait temporairement la confiance.
Le marketing agressif :
- Les membres étaient motivés à recruter grâce à des commissions très généreuses, souvent sur plusieurs niveaux de la pyramide.
- Un discours marketing bien rodé présentait TronCase comme une « opportunité de changement de vie », surtout pour ceux qui entraient tôt dans le système.
Qu’est-ce qui a causé la chute de TronCase ?
L’absence de produit ou service réel :
- TronCase ne générait aucune valeur ajoutée ou revenu externe. Les rendements provenaient uniquement des fonds injectés par les nouvelles recrues, un schéma typique de Ponzi.
Dépendance à une croissance infinie :
- Pour que les rendements promis soient tenus, il fallait une entrée constante de nouveaux membres. Dès que le flux de recrues a ralenti, le système s’est retrouvé incapable de payer les rendements, entraînant un effondrement.
Perte de confiance :
- Une fois que certains membres ont cessé de recevoir leurs paiements, la confiance s’est effondrée, provoquant une panique générale et un retrait massif des fonds encore disponibles.
Leçon à tirer du cas TronCase
TronCase n’offrait rien de tangible, ce qui le rendait fondamentalement insoutenable. Ce qui attirait les recrues, c’était :
- Les promesses irréalistes de rendements passifs.
- La croyance dans la technologie blockchain et dans la transparence des smart contracts, qui donnaient une apparence de crédibilité au système.
Comment identifier un multi level marketing (MLM) en cryptomonnaies fiable ?
Les critères pour reconnaître un projet sérieux
Dans l’univers du multi-level marketing (MLM) appliqué aux cryptomonnaies, il est essentiel de différencier les projets sérieux des schémas douteux. Voici comment évaluer un projet pour éviter les pièges et faire des choix éclairés :
1. Vérifier une régulation claire et transparente
- Pourquoi ? Une régulation montre que le projet respecte les lois locales et internationales, ce qui réduit les risques de fraudes.
- Comment faire ?
- Recherchez si l’entreprise est enregistrée auprès d’organismes réglementaires dans son pays d’origine.
- Consultez les avis ou mises en garde d’autorités financières comme la SEC (États-Unis) ou l’AMF (France).
- Évaluez la transparence de la documentation : le projet publie-t-il des rapports ou des audits externes ?
2. Identifier des produits ou services tangibles
Un produit tangible est un élément clé pour distinguer un multi level marketing (MLM) sérieux d’un simple schéma pyramidal. Voici comment l’identifier :
- Posez les bonnes questions :
- Que vend réellement le projet ? Est-ce un produit ou service que vous pouvez utiliser, consommer ou revendre ?
- Si des tokens ou cryptomonnaies sont proposés, quel est leur usage concret (paiement, éducation, investissement) ?
- Existe-t-il des preuves d’une valeur intrinsèque, comme des plateformes fonctionnelles ou des outils éducatifs ?
- Conduisez des recherches sur le produit :
- Lisez les avis d’utilisateurs sur des forums ou plateformes spécialisées (BitcoinTalk, Reddit, Trustpilot).
- Analysez les retours sur la qualité et l’utilité des produits (ex. formations pratiques, plateformes technologiques, outils d’investissement).
- Méfiez-vous si l’unique « produit » est l’accès à des revenus futurs.
3. Comprendre le modèle économique
Un modèle économique équilibré garantit que les revenus du projet ne reposent pas uniquement sur le recrutement. Voici les étapes pour le vérifier :
Analysez les flux de revenus :
- Les revenus proviennent-ils principalement de la vente de produits ou de services ?
- Le projet génère-t-il des revenus indépendants des inscriptions (comme la location de nœuds, la vente de formations, ou des services blockchain) ?
Étudiez la documentation :
- Examinez les livres blancs (whitepapers) ou documents similaires. Cherchez des explications claires sur les sources de financement et la répartition des bénéfices.
- Assurez-vous que les promesses de gains ne sont pas disproportionnées. Par exemple, des rendements garantis très élevés (>10 % par mois) sont souvent des signaux d’alerte.
Interrogez-vous sur la viabilité du système :
- Le projet dispose-t-il d’une vraie communauté d’utilisateurs pour ses produits ou services ?
- Si le recrutement s’arrête, le système peut-il continuer à fonctionner grâce aux ventes existantes ?
- Y a-t-il des partenariats ou des collaborations avec d’autres entreprises crédibles ?
4. Recherchez des preuves d’activité et de transparence
- Vérifiez si le projet publie régulièrement des rapports sur ses performances ou actualités.
- Identifiez les fondateurs et les responsables. Ont-ils une réputation solide dans l’industrie des cryptomonnaies ou du marketing ?
Conclusion sur le multi level marketing (MLM) en cryptomonnaies
En conclusion, les MLM en cryptomonnaies représentent une fusion innovante entre le marketing de réseau et la finance décentralisée. Grâce à la transparence de la blockchain et à l’automatisation des smart contracts, ils permettent notamment de gérer plus efficacement la gestion des commissions. Pour s’engager sereinement, il est essentiel d’analyser en détail les produits proposés, la gestion des commissions et la régulation des projets.
Lectures complémentaires : Pour approfondir vos connaissances sur les projets en cryptomonnaies, cliquez sur les mots en gras pour découvrir nos articles sur les launchpads, les airdrops et le vesting.
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Recommandations de l’AMF. Il n’existe pas de rendement élevé garanti, un produit présentant un potentiel de rendement élevé implique un risque élevé. Cette prise de risque doit être en adéquation avec votre projet, votre horizon de placement et votre capacité à perdre une partie de cette épargne. N’investissez pas si vous n’êtes pas prêt à perdre tout ou partie de votre capital.
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Yohan Uzzan
Ingénieur de formation, je me suis rapidement intéressé au domaine de la finance. Convaincu que la finance décentralisée a de beaux jours devant elle, je participe à sa démocratisation en développant Crypternon.
